2、渠道聚焦

　　渠道聚焦是指經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自身的實(shí)際情況，如果不能做到酒店、大賣(mài)場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、商超等全渠道覆蓋時(shí)，可以選擇某一個(gè)適合自己的渠道運(yùn)作，直到這個(gè)渠道成為自己的根據(jù)地。然后利用產(chǎn)品在這個(gè)渠道的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)輻射到其它渠道。

　　3、產(chǎn)品聚焦

　　產(chǎn)品聚焦是指經(jīng)銷(xiāo)商要“單品突破”，拿一個(gè)產(chǎn)品打出形象，成為經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上的“拳頭”產(chǎn)品，然后利用單品的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，將單品輻射到其它渠道，取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)渠道共振。

　　“單品突破”并不是只銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，而是集中資源主推一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品。若果一次推出的產(chǎn)品太多，反而可能因?yàn)榉稚⒂邢薜馁Y源而形成所有產(chǎn)品都無(wú)力突破的現(xiàn)象。

　　4、資源聚焦

　　資源聚焦是指經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)自己的資源大小，把資源聚焦投放到某一區(qū)域、渠道和產(chǎn)品上，“以資源換時(shí)間”、“以資源換市場(chǎng)”形成市場(chǎng)爆發(fā)力。根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)最機(jī)會(huì)“添油戰(zhàn)術(shù)和撒芝麻鹽戰(zhàn)術(shù)”由于政策不聚焦和不到位而形不成市場(chǎng)爆發(fā)力。

　　如：如果把100塊店招分散到一個(gè)縣的幾千家終端網(wǎng)點(diǎn)，就不會(huì)有多大的影響力，如果把100塊店招集中投放的2個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就會(huì)在短期形成市場(chǎng)市場(chǎng)爆發(fā)力。

　　5、人員聚焦

　　人員聚焦是指經(jīng)銷(xiāo)商把有限的銷(xiāo)售人員聚焦到某一區(qū)域、渠道或產(chǎn)品上，打人海戰(zhàn)、殲滅戰(zhàn)。

　　6、消費(fèi)者聚焦

　　消費(fèi)者聚焦是指經(jīng)銷(xiāo)商集中財(cái)力和精力把城區(qū)和每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的這群消費(fèi)者領(lǐng)袖找到，讓他們認(rèn)知、認(rèn)可并推薦自己的產(chǎn)品，通過(guò)消費(fèi)者領(lǐng)袖人群的消費(fèi)樹(shù)立自身產(chǎn)品的口碑，制造消費(fèi)流行趨勢(shì)。

　　速度領(lǐng)先策略

　　在確定好細(xì)分市場(chǎng)后，在針對(duì)性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出開(kāi)發(fā)策略、宣傳策略、動(dòng)銷(xiāo)策略等，因?yàn)樗俣阮I(lǐng)先可以讓對(duì)手還沒(méi)來(lái)得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先;能夠在終端和消費(fèi)者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會(huì);能夠瞬間喚醒終端和消費(fèi)者的記憶;能夠迅速占領(lǐng)終端和消費(fèi)者的心智。

　　網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)策略

　　網(wǎng)點(diǎn)動(dòng)銷(xiāo)原則就是解決終端“只存貨、不走貨”問(wèn)題，就是加強(qiáng)深度維護(hù)、強(qiáng)化客情、廣宣生動(dòng)化等，和終端一起研究怎么把貨快速賣(mài)出去，形成銷(xiāo)售氛圍。根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)，最怕只做鋪貨和促銷(xiāo)而不解決終端動(dòng)銷(xiāo)，那樣的話(huà)，產(chǎn)品擺上架之日，就是產(chǎn)品滯銷(xiāo)之時(shí)。

　　解決動(dòng)銷(xiāo)的目的就是增強(qiáng)終端的信心，把他們認(rèn)為賣(mài)不動(dòng)、沒(méi)有品牌的產(chǎn)品賣(mài)出去。幫助他們賣(mài)出信心。只要實(shí)現(xiàn)了三輪以上的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)貨，市場(chǎng)就會(huì)形成良性循環(huán)。

　　如：對(duì)于動(dòng)銷(xiāo)慢的終端網(wǎng)點(diǎn)，要派出最有能力的業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)這些終端網(wǎng)點(diǎn)，保證這些終端網(wǎng)點(diǎn)隨時(shí)保持一個(gè)最大化的陳列面，最好的廣宣布置，最優(yōu)質(zhì)的客情服務(wù)。

　　過(guò)程管理策略

　　根據(jù)地市場(chǎng)建設(shè)是一個(gè)過(guò)程，好的過(guò)程必然產(chǎn)生好的結(jié)果，能控制的過(guò)程越細(xì)越全 ，能控制的環(huán)節(jié)越多越全，對(duì)結(jié)果的把握就越大，根據(jù)市場(chǎng)建設(shè)成功的機(jī)會(huì)就越大。

　　那么在根據(jù)地市場(chǎng)的建設(shè)過(guò)程中要控制什么呢?分銷(xiāo)商、終端網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格、促銷(xiāo)、成本、市場(chǎng)信息等等。

　　因此必須建立健全各種管理制度和考核制度、獎(jiǎng)罰制度，明確崗位要求、工作內(nèi)容(具體到動(dòng)作)和工作流程，加強(qiáng)“計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、反饋”四個(gè)環(huán)節(jié)的完整性，尤其是要建立一個(gè)客觀有效的檢查系統(tǒng)，實(shí)時(shí)、實(shí)地的跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位。